2019年快消品经销商何去何从?6大导师为你提供转

日期:2018-12-27 17:21返回列表

  2018年新零售、新营销全面爆发,2019年又将出现哪些新事物、新机遇?

  这些问题的答案,你统统能在2018中国快消品经销商大讲堂(以下简称“大讲堂”)找到。2018年12月7日,2018华糖万商领袖大会(以下简称“万商大会”)会期第二天,由华糖云商营销传播股份有限公司(以下简称“华糖云商”)发起,糖烟酒周刊杂志社主办的“发现新机遇,拥抱新商业,2018中国快消品经销商大讲堂”在郑州国际会展中心五楼会议区隆重举行。

  来自全国各地的近百家商业组织负责人、几十名亿元大商以及新零售研究专家,从社群营销、统仓统配、合伙人制度、数字化转型等角度拆解2019年商业机遇,为到场的三百余名经销商奉献了一场智慧盛宴。

  糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋先生首先致辞,他表示,本届万商大会规模再创新高,近千家优质糖酒食品企业布展,5万平米展厅共展出5000多款新品。同时,华糖云商联手上百位实战派专家,用25场大会为全国经销商奉献上百场主题分享。能够达到这一规模,离不开全国经销商的支持与信任。今后,华糖云商还将继续强化服务能力,为全国经销商奉献更多优质内容与产品。

  消费升级、零售变革、生态竞争……过去的一年,食品产业可谓翻天覆地,市场发展进入新阶段。面对时代大潮的冲击,经销商不仅要应对挑战,更要寻找机遇,仅凭个体力量难免感到势单力孤。此时,联盟和商会往往成为经销商避风的港湾。他们东奔西走,始终为维护经销商利益和挖掘新商机而努力,逐渐发展壮大,成为新商业时代不可忽视的一支力量。

  为进一步肯定经销商联盟、商会做出的重要贡献,华糖云商通过实际调研,结合行业口碑与联盟、商会的事迹、影响力,遴选出17家“优秀商业组织”和26家“杰出商业组织”,并在大讲堂举行榜单发布及授牌仪式。

  本次大讲堂的重头戏还属六位嘉宾带来的主题演讲,他们当中既有阅历丰富的新零售研究专家,也有在转型升级中取得突破的杰出经销商代表。凭借丰富的案例和睿智的分析,六位嘉宾的演讲让在场听众流连忘返。

  资深新零售专家,鲍姆企业咨询管理有限公司董事长鲍跃忠先生首先带来《2019,经销商必须把握四大新机遇》的主题演讲。

  鲍跃忠认为,当前所有人的困难一定是优秀者的机会,所有品牌商和经销商遇到的问题都是传统模式、传统手段不能适应现代环境变化所出现的问题。只有看到消费升级带来的变化,关注中国市场分层化、小众化和个性化的发展趋势,一定可以发现更重要的市场机会,只有准确把握新的市场特征才能找到自己的市场定位。要抓住新零售带来的新机遇,抓住渠道数字化、多元化带来的新机遇,简单来说第一是新手段如何影响用户,第二用新的社群模式如何建立客户信任,做有效的转换。

  新零售研究专家王神兵也发表了名为《重塑流通价值,缔造区域之王》的主题演讲。

  他表示,品牌商经营渠道在转变,只有渠道数字化,深度覆盖城市做区域王者,才能迅速发展。而对于经销商来说最好的升级之路就是深度下沉渠道,建立B2B平台。通过供应链系统整合资源,打通订单、后台、仓库、物流、财务五大系统,全面赋能经销商、品牌商和连锁企业商,成就区域之王。

  广东经销商创新联盟会长樊忠宝则从联盟本身发展历程出发,ManBetX平台倾情奉献《拥抱新零售,经销商联盟在路上!》。

  他认为,广东经销商创新联盟自成立两年多以来以来,充分强化数据管理,多频次组织线下社群活动,与第三方物流和B2B平台相互赋能、ManBetX平台,资源共享,帮助成员转变经营意识,不盲目接产品,用大数据加强内部管理,堵住内部漏洞,降低运营成本,带动成员由客户思维转变为用户思维,创新服务方式,带领广东的部分经销商稳步前进。

  许昌玖乐购运营总监裴学良是典型的儒雅型选手,在分享《从商贸公司到城市化服务销售平台有多远?》的过程中,他详细讲述了公司发展历程:从2016年成立玖乐购进军B2B,2017年开始做统仓统配,如今成为许昌地区第一名。

  在这个过程中有思考,有行动,也遇到了一些瓶颈和困难。本着务实和创新精神,玖乐购利用全渠道B2B订货系统帮助代理商解决订货、价格、配送和库存问题,又利用统仓统配帮助代理商解决人工、仓储、配送和销售问题,切实帮助代理商降低运营成本,共享零售资源,公司不断壮大,距离成为城市化服务销售平台的目标越来越近。

  对于经销商来说,提高现有员工积极性,为公司培养骨干更加紧迫。河北顿洁供应链管理有限公司创始人兼CEO强会涛对此深有体会。

  在《商贸公司如何导入合伙人制?》的演讲中,强会涛讲述了根据时代发展,怎样由传统的经销商一步步转变为供应链管理公司的过程。他通过变革和开放,建立S2B2C平台,让30%的员工成为合伙人,帮助更多经销商做精存量,做大增量,不停迭代,不停前行。

  河南金辉名酒货仓董事长池金清是万商大会的常客,此次他的分享主题是《金辉名酒货仓的成功密码》,ManBetX平台从企业文化、运营手段、顶层建设、组织建设等角度入手,剖析公司成长历程与核心竞争力,并总结出一整套金辉模式。池金清毫不回避曾经吃过的亏,还为广大经销商朋友提出打造长久经营的建议,赢得现场经销商高度认可。

  我们在现场看到,6位嘉宾与台下观众互动频繁,热情高涨;与会经销商认真倾听,不时发出会心的笑声。我们真诚希望,能够通过这次思想碰撞,每一位快消品经销商都能认真思考和分析自己企业的现状,发现新机遇,拥抱新商业!