ManBetX平台4种方法让天下没有难做的营销

日期:2019-01-01 19:48返回列表

  到今天为止,埃森哲数据显示40%的CEO在公司没有达到业绩的时候,第一个要开掉的人竟然是CMO(首席营销官)。

  这张图讲的是RevMarketing(收入营销),它显示在2015年,大家是典型的TraditionalMarketing(传统营销),你只需要做这种PV(页面浏览量)、UV(访问人数)、PR(公关)、活动就可以了。

  2017年只会花钱的可口可乐的CMO(首席营销官)被换掉了。中间还有LeadGen和DemandGen。

  另外一张图显示,不仅是在中国,而且在全球,从2016年开始,获取流量及潜客已经成了市场营销人的一大挑战。

  打个比方,市场本质上就是球场上的中场,起的是传球作用,市场要负责获取商机及线索,而球场上的前锋是公司的销售。

  前锋负责进球,销售负责成交。传球和进球的配合,非常像获取商机和成交的配合。

  为了让大家明白B2B营销手段的特征,我们总结了王者荣耀里五种典型角色,对应B2B营销里最有效的五种方法。

  他跟Social(社会化)特别像,如果你只有一千粉丝或者一两万粉丝,你的感觉不强烈,但如果你能有10万公司,你的感觉就会特别好。

  我举个例子,一个2C行业中,客单价可能是200元;而B2B里,比如SAP这种市值大概1千多亿美金的公司,它一个客单价最便宜的是200万人民币。

  在B2B里特别有意思,前端做很多营销——活动、公关、各种东西,最后大部分的成交其实是通过官网搜索来实现。

  它跟B2C不一样。B2小C很多时候微信成交就可以了,但B2大C,特别是B2B很难,所以这些时候,官网、搜索引擎是个典型的扛伤害的角色。

  这点跟B2C非常不一样,B2B里面你把内容写得再好,但是如果没有你的BD把相应的圈子拓展起来,你的内容给谁看?

  客户的口碑推荐非常重要,但是你想让客户帮你站台,就需要大量的BD(商务拓展)投放。

  最后一个是辅助,辅助就是Event(项目),就像我们在打王者荣耀里的辅助角色时,单打独斗不行,但是如果投入到团战中,就会起到特别好的效果。

  ,创始人叫MarcBenioff,他说:“内容营销是B2B公司里面最有效的获客手段之一”。说到这里,我们要思考一下内容营销的本质是什么?我发现,对“内容营销”解释得最好的一个人,竟然不是我们营销行业的人,是个外行人。ManBetX平台

  内容营销的本质,无论在古代,还是在今天,无论是唐诗还是宋词,无论是《非诚勿扰》,还是《爸爸去哪儿了》,

  你想一想,比如《爸爸去哪儿》,也可以是《妈妈去哪儿了》,也可以是《爷爷去哪儿了》,也可以是《奶奶去哪儿了》,因为它核心回答的是亲子沟通的焦虑。你看看《非诚勿扰》,它是一款相亲节目吗?

  如果它是一款相亲节目,效率未免太低。它本质上是为了回答青年男女之间相处的焦虑。

  需求产生阶段、判断方案是否满足需求阶段、风险意识阶段、成本意识阶段、学习使用阶段和口碑分享阶段。做销售的时候,大家应该有过这样的感觉——当客户跟你砍价的时候,差的销售很担心会输掉这一单,很可能会去让价。

  因为他深刻地知道,客户这时已经走过了前三个阶段,到达了第四个阶段,并不在乎买贵的东西,他在乎买得贵了。

  第一、加大服务号跟官网的建设,为什么建议服务号而不是订阅号,因为触达力会更好。

  第二、一定要重视直播和在线会议,只要你们公司有能说的人,可以出来做直播。第三、不可小看案例和白皮书,很重要。

  2.通过SCRM(客户信息管理系统)建立以social(社会化)为核心的全渠道流量池为什么要建立流量池呢?——你一定要懂得留存。怎么来留存呢?——通过客户的口碑。

  我们以前的口口相传都是线下的口口相传,太低效了,可以把它移到线上。顾客天然能带来更大的传播量,这种内容营销、社交营销非常适合依赖口碑的行业,比如医美和教育。

  如何更好地提高效率并且降低成本呢?比如,微软每年在中国有几百场会议,很麻烦,如果老板说你帮我把过去

  通过excel很难找,这时候你通过数字营销的营销自动化工具就会变得非常简单。

  比如,我们在直播的时候经常会发调查问卷,要问一下客户的满意度——本质还是为了销售。

  那么在做直播的过程中,你的调查问卷应该在什么时候发?第一、在直播结束之后

  因为线上的流失率偏高,而获客会议很多时候是免费的,能够按时参会的有50%就很好了,而且有很多人看

  分钟就退出了。同时,问卷需要好好设计。ManBetX平台比如,这次报名直播,你最想学习的东西是什么?

  五个问题之后,你就会知道,是不是合适的客户,以及当你办线下的活动时应该不应该邀请他。

  自动化技术,从流量池中找出优质商机及客户核心逻辑是:通过自动化的营销打分,帮你把精力放在高分线索上面。

  就像我们种苹果一样,不是把所有的苹果都留着,而是减掉一些苹果,把精力放在最好的苹果上。重点来了,如果你有成千上万的客户,每个客户的客单价都是十几万或者上百万,你还会群发信息给他吗?

  聪明的做法是,当客户下载了你的白皮书以后,你要检查他有没有看过你的公开课。

  一切执行自动化,使得每一条路径都变成标准的自动化路径,这才是你应该做的。

  SocialSelling(社交销售)跟进,提高从线索到签约的效率核心逻辑是:先做朋友,再做生意。

  我一直喜欢当红娘。在我们把线索给到销售过程中,仅仅给一个电话,你的销售会很难办。

  有时候,ManBetX平台,我在上飞机关手机的前一秒钟,还在给别人拉群,但是这种一般都失败了。

  其实,若果想拉群成功,你要先私下里告诉双方,对方喜欢什么,大概背景是什么,让他们有得聊。

  同理,当我们把线索给到销售时,也要告诉他,这个客户看过什么,有什么样的标签,对什么感兴趣。

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