酒中酒霸破局营销引领小酒市场风向标!ManBetX平

日期:2019-01-01 19:46返回列表

  (长江网)渐入冬天,白酒行业也进入到深度调整期和整体寒冬期,在特殊的背景和严峻的形势下,许多酒企和商家的情况不容乐观,销售和利润双下滑是酒企面临的普遍状况。酒中酒霸营销中心总经理王静运筹帷幄,以高瞻远瞩的战略眼光,作出及时而有效的部署调整,全面开展破局营销,闪耀低迷酒市!下面跟着小编一起,为您揭秘酒中酒霸是如何成为业界之标杆的。

  酒中酒霸属贵州酒中酒集团生产,由长沙湘贵实业有限公司营销,主要打造高端小酒品牌。贵州酒中酒集团创办于一九九二年,主要为白酒生产企业,集团下设酒中酒 (集团)有限责任公司、茅台镇古镇酒业公司等四个子公司,有酒中酒、酒中酒霸、古镇老酒等品牌系列,是贵州最大民营酒类集团。除了强大的企业背书,产地也直接奠定了酒中酒霸高端小酒的地位,酒中酒霸名出“国酒之都”贵州仁怀,汲“英雄河”——赤水河黄金水源,独一无二的地理环境,造就其独具风味的“浓头酱尾”酒体特质。

  酒中酒霸1998年上市,在当时,市场上小酒定价大都在5元左右,看到这个空白市场,酒中酒霸进行了差异化的产品定位:个性化包装,区别于其他小瓶酒,酒中酒霸采用独居西部特色的牛皮纸包装;树立小瓶酒的高端形象,酒中酒霸将价格定位在10元以上。随着市场的不断变化,酒中酒霸的定位始终没有变,更多的小瓶酒晋升高端,而酒中酒霸也在不断进行产品升级,推出零售价20元左右的酒中酒霸浓香型精品小九及零售价格在30元左右的书本式酱香酒中酒霸。

  随着众多白酒企业市场重心的不断下沉精耕细作,县级、乡镇经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展,ManBetX平台,经销商要生存,地县级市场必须突破。

  想在定位5元的小酒市场中,把20元价格的小酒卖出去,并非易事,而酒中酒霸用独特的的营销方式,获得业界一致好评。

  酒中酒霸的核心类产品采取了“推大瓶酒,卖小瓶酒”的营销策略,ManBetX平台因为终端商更愿意推大瓶酒,利润高,所以业务员在终端都是向店主推销大瓶,附带进入小瓶,但是消费者与店主看到的不一样,他们更愿意选择价格低的那个,所以,在大瓶的推销下,小瓶的销量却越来越大,直接提高了网络的覆盖率。

  酒中酒霸之所以能让同行惊叹,主要是江西样板市场的打造。2004年,酒中酒霸开发江西市场,当时四特酒一家独大,外省酒很难进入,然而酒中酒霸先以鹰潭市场为突破点,耗时一年就在南昌形成了浓厚的小酒氛围,这在业内成为经典的打造样板市场的案例。虽然在营销过程中,酒中酒霸运营过不同的营销模式,但“农村包围城市”是在市场初期短时间内占领市场最有效的策略,也是酒中酒霸一直坚持不动摇的政策。

  根据现阶段的市场态势,酒中酒霸审时度势,在市县级单位取得一定效果时,进一步将渠道下沉至乡镇市场,构建以“村级网络”为基础单位的终端网点,酒中酒霸有针对性地对某一市场进行集中开发,ManBetX平台,通过小组对抗竞争的方式提高了开发效果,为了进一步维护好终端,酒中酒霸扩充团队人数,推行终端网点精细化管理,全面无盲点覆盖,旨在把酒中酒霸构建的众多网点连成一张大网。

  在今年8月的郑州糖酒会上,来自河南信阳、驻马店、平顶山等周边地区二十多位客户先后与酒中酒霸现场签定合作协议书,看重的也是酒中酒霸开拓小酒市场的成熟运作经验及公司不断创新的发展潜力。

  酒中酒霸除了成熟的营销策略,不断创新与丰富的产品让其在小酒市场长期保持活跃,“经销商零库存、净渠道”的策略,通过这些策略与经销商建立了良好的合作关系,成为连续多年畅销的高端明星小酒!

  市场大潮,波谲云诡!2015年将是白酒行业大浪淘沙的一年,也将是黑马王者胜出的一年!酒中酒霸依托“国酒之都”深厚的酱酒文化品质积淀、领先业界的“三车道”电子管理模式保驾护航、独特的“天网模式”破局营销,帮助广大经销商打赢市场、人才、策略、渠道的攻坚战,决胜终端市场,弯道超车未来,引领小酒行业风向标。