全国化布局未显效 青青稞酒欲借小酒破题ManBet

日期:2019-02-10 08:45返回列表

  ,迅速调整战略。11月15日,青青稞酒相关负责人向北京商报记者证实,公司已成立小黑事业部,独立运营天佑德小瓶装青稞酒,希望借助小黑产品完成品牌的全国化发展。

  据悉,小黑于2016年10月上市,主要以天佑德青稞酒为品牌和品质背书,通过小瓶化包装,切入年轻消费人群,培育新生代天佑德青稞酒的消费者,目前主要在青海和甘肃销售。北京商报记者登录天猫天佑德酒类旗舰店查看,本款产品瓶身印有“天佑德”“青稞酒”的金色字样,包装时尚,名称为天佑德青稞酒(小黑)。

  青青稞酒相关负责人告诉北京商报记者,ManBetX平台,目前小酒是行业风口和窗口,ManBetX平台!通过小黑年轻化的产品属性,为天佑德品牌未来主力人群夯实基础,加速青稞酒品类的推广和口感驯化。同时,该负责人还指出,2017年公司确定了以郑州、深圳、杭州为重点市场。

  事实上,由于青海市场经济条件的限制,酒类效益发展规模有限,作为青海龙头酒企的青青稞酒此前在谋求全国化突围方面动作频频。青青稞酒连续在中央电视台1套、5套、9 套、10套、13套投放天佑德青稞酒品牌广告增加品牌宣传;对天佑德、互助两大品牌旗下的产品进行升级优化;5月青青稞酒连发公告表示,公司将通过子公司设立孙公司、与其他公司设立合资公司等形式出资共1700万元,在深圳、北京、浙江开设3家下属公司,试水全国市场。

  不过全国化效果未能显现,青青稞酒2017年三季报显示,前三季度公司实现营收9.35亿元,较上年同期下降9.17%;净利润为1.1亿元,同比下降43.28%。此外,该公司预计2017年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降30%-50%。业内专家对此指出,酒企由省内走向省外,在新市场的扩展初期会面临“投入高,产出低”的现象,由于自然环境限制,西北地区酿酒条件有限,ManBetX平台加之缺乏历史文化和“名酒”噱头,甘肃、青海等西北酒在全国化扩展中存在障碍。在没有新的商业模式破局和缺乏爆品的情况下,青青稞酒在传统模式下很难走向全国。

  而对于此次青青稞酒能否借助小黑走向全国,白酒营销专家蔡学飞指出,青青稞酒此前未能实现全国化除了企业实力的影响外,还在于青稞与生态的概念没有推广开来。年轻消费者对于新鲜事物的接受程度很高,此次青青稞酒将生态与青稞的概念嫁接到时尚年轻化层面,有利于打破地域的局限性获得年轻群体认可。而从小黑目前的销售数据来看,产品初期试验阶段已取得较好效果,可以说产品拥有全国化的基因。但未来如何借助互联网模式实现年轻时尚小酒的营销、加强全国经销体系的建设和渠道推广仍是企业需破解的问题。