ManBetX平台穷小伙进城修理自行车起家如今做酒水

日期:2019-01-10 21:53返回列表

  原标题: 穷小伙进城修理自行车起家,如今做酒水代理占领全国市场 刘玉栋出生于一个农村家庭,ManBetX平台贫穷的家庭

  刘玉栋出生于一个农村家庭,贫穷的家庭环境使刘玉栋很早就懂得独立。当时只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

  起先跟着一个师傅学修理自行车。 想着艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。2年多的学徒,挣了2万元,白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获不错。

  当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

  胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走。”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。

  厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持。

  1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,ManBetX平台刘玉栋如愿以偿。

  后来,他又陆续代理了费县老白干、ManBetX平台。景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

  更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

  至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。

  如今刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络:“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市,不过还在建设更深层次的营销网络,对于流通行业,网络是最有价值的。”